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互联网创业:“唯快不破”不是真理

dellheng 分享于 2012-02-09

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本文转载自 http://mi.itxinwen.com/boss-show/2011/0803/331235.html

是的。时间永远跑不过光速,灵魂永远快不过脚步,你永远超越不了你自己,黑马也永远超越不了企业的成长规律。

黑马要快。

同一个行业中处于相同发展阶段的黑马,比的是谁更快。

然而,如果一味图快,就会变成病马,甚至死马。

是的。时间永远跑不过光速,灵魂永远快不过脚步,你永远超越不了你自己,黑马也永远超越不了企业的成长规律。

在这个“快”时代,如何把握“快”和“慢”的平衡,又要避开哪些“陷马坑”?三位黑马导师:360董事长周鸿祎、易凯资本创始人王冉、经纬创投合伙人张颖,一针见血,提炼了十个“快的代价”,不惜以自己的失败现身说法,告诫黑马不能“唯快论”。这是匕首,是投枪,刺破迷幻,揭开真相。慢跑,黑马。慢跑,中国。

一、“唯快不破”不是真理

“天下武功,唯快不破”。许多黑马为了脱颖而出,都追求超越对手的快速成长。殊不知,这极可能是误入歧途的开始。

“‘唯快不破’不是真理,千万不能当成规律去学。黑马确实是异军突起,在意想不到的地方出来了,但不代表你就真正能够成功,许多企业自认为快,挑战会更大。”周鸿祎告诫说。

苹果快不快?一点都不快。乔布斯1997年回到苹果,从推出iPod算起,到现在已经12年了。苹果就一条产品线,乔布斯做产品经理,这实际上是慢的。乔布斯吃了无数亏,之前做了很多失败的尝试,所以不能鼓吹快速成功、快速成长。这和养鸡是一个道理,三个月就长成的肉鸡肯定不好吃。

大众点评网苦了很多年,团购出来后,它迅速引入,获得了较大的增长。这种机缘不在于人算,而是走到那一步了,各种因素发挥作用的结果。“今天你把马化腾、李彦宏、周鸿祎挑出来,说你再做个PP,再做个千度,再做个720,你觉得还能有吗?肯定没有了。所以,不能因为运气就要求黑马要快,我反对这种观点。”

二、快就是慢

“快就是慢”是股神巴菲特的理论,步步高创始人段永平竞标巴菲特的豪华午餐时,曾把“快就是慢(Fast is Slow)”当作用户名。大部分公司都喜欢“快就是快”的理念,其后果就是太注重技巧性操作,而忘记了战略原点。有些公司太注重那些“快”的手段,反而行进缓慢。

周鸿祎的360无意中慢了下来,为什么慢了?是因为不懂安全。周坦言,“如果我们是做安全出身的,坏了!这事又做不成了,估计又是拉开了阵势,要做这个、要做那个。”很多公司只专注做一件事,比如“去哪儿”刚开始做机票时没人看好,后来却成为成功的旅游电商。企业是活的,只要你坚持做,做的过程当中它就像一个生物,基因会变,会慢慢成长,会找到新的机会。

在互联网领域,周鸿祎总结的规律是:企业需要三年的探索期,第二个三年找到方向之后要深挖,再需要三年看有没有爆炸式增长。“腾讯三年没理你,所以才给了迅雷、360机会。奇虎是从2005年下半年开始做的,到今年做了六年。迅雷是从2003年开始做的,到今年做了八年。创业者一定有机会,但是大家千万不要期望有超过三年的机会。”

三、快战术,慢战略

既然不能一味图“快”,那么该如何把握“快慢”的分寸?王冉认为,在今天的市场环境下,所谓“快”是战术性的考虑,但是“慢”是战略性的,沉下来把根扎深,这是成就一家真正伟大公司的基础。

周鸿祎赞同这个观点:在战术上快是对的,比如快速创新、快速推出产品、快速调整,公司保持简单化管理,但在战略上,想快是快不了的。“很多想法不是动一动脑子就能做到的,你要把一个产品用户做到上亿,可能得花好几年。所以,快是相对的,如果大家变成做大规模也快、融资也快、上市也快,在战略上就很难。”

他投的企业有两个结果:一是确实熬不下去了,二是只要过了一个坎儿,好多东西就捋顺了。“这有点像酿酒,如果你想快速酿出拉菲,那只能拿酒精勾兑,也能兑出口感差不多的,但真要酿出好酒就得需要时间,凡是沉不住气就容易出问题。”

3721本来有很好的机会,如果当时融点钱,慢慢做,没准就成了。但是,周鸿祎当时沉不住气。“当时我就想快,最好的方法就是找人支持我,后来雅虎伸出一个橄榄枝,说它有技术、有钱、有品牌。我们一想,这要武装起来打百度还不跟玩儿一样?最后的结果是我们输给了百度。我几次犯错误都是图快,所以后来我总结出来:战略上要沉的住气,战术上应该快。”

四、伟大的企业都不是用钱砸出来的

这半年,张颖感到非常郁闷,因为很多公司都在拿钱砸规模,追求上市,这个游戏不会长久。“慢工出细活的公司,只要给它时间,你就可以看到他的威力。”

今年泡沫汹涌,美国的天使投资基本都在10万美元左右,但中国的许多天使投资都到100万美元了。周鸿祎也和沈南鹏聊过这个话题,两个人很感慨。他们发现,最后做成的企业还是熬出来的,即便你有快速的发展,也不能期待有快速的成功。比如最近上市的企业,优酷、360、人人网,他们成功了吗?其实只是上市拿了点钱而已,跟Facebook这样的企业完全不能比。

“大家不要被这种狂热的气氛弄得太乐观,凡事都要想到最坏。”周鸿祎提醒,“企业跟人一样有生命周期、新陈代谢、生老病死。常言道,话物极必,你不能永远往上走,VC也不要去助长这种感觉。”

团购网站变成了资本战,比的是谁融资能力强,大家都是不断亏损,不断花钱。周鸿祎说自己玩不了团购,因为心里没底,“这些钱要猴年马月才能挣回来?”不是钱多就能砸出一个伟大的企业,大家要把情况想得悲观一点,如果你融了更多的钱,就要做持久战的准备。

五、“快”上市了,又能怎样?

一家公司要在美国上市,有十亿美元的市值,要用多少年?张颖的判断是7年。“急一点上市的,像网秦,你的市值永远徘徊在三到四亿美元,人家不关注你,没有什么成交量。你拿出气节,就算输了又怎么样?”

王冉说得更直接:“你在不恰当的时候上市,最后的效果就是花钱买了一个上市公司的名,其他跟非上市公司没有任何区别。好的公司有自身发展的轨迹,是磨出来的。”

周鸿祎提出两个观点:第一,不要以融资的多少来评价公司的好坏;第二,不要以上市的市值来评价公司的好坏。

三位导师的意见一致:如果是为了上市而上市,做拼凑、做包装,最终是要出问题的。无论国内还是国外,上市都只是一个手段,等到你卖股票的那天,股价还是坚挺的,这才有意义。如果你在没上市的时候想上市,上了市就想市值,早晚会出问题的。天天想着自己的业务,不需要包装,要上市反而会很快。

六、破除成功的幻觉

当用户数在不断增长,账面数字越来越好看,你是否会感觉成功?要警惕!这或许只是你的幻觉。

为什么会有“成功的幻觉”?王冉将原因归结为两点:一是用户数的增长,但不是所有的用户数增长都是真正的增长,也不是所有的增长都可持续;二是过于强调互联网的独特性,而忽视了商业基本的逻辑和基本特征。这一点在电子商务行业最明显,很多企业通过牺牲毛利来获得发展,这违背了最基本的商业规律。

我们身边的“幻觉”是谁?周鸿祎提醒过曹国伟,微博很大的风险就是“成功的幻觉”,这也是黑马和VC要注意的。“当你身边的人都在用一个东西,这个东西就覆盖全国了吗?其实不是,是因为我们接触的人是有选择性的。”开心网做“偷菜”的时候,大家都觉得这个很流行,而腾讯做“偷菜”才让中国人都知道什么是“偷菜”。新浪微博是一个高端社交媒体,腾讯现在从农村包围城市,你能不能越过腾讯的封锁线?这就是一个大问题。

七、成功的企业都是熬出来的

正常的企业增长是什么速度?300万、800万、1000万。说今年300万,明年2个亿,你相信吗?“那是极少数的行业、极少数的时间点,靠的是非常特殊的手段,不具有普遍性。”王冉对所谓的高增长嗤之以鼻。

张颖投的好一点的公司也都是熬了很久。世纪互联熬了十年以上,上市之后市值也不过就是七八亿美元。安居客可能这两三年都不上市,要慢慢把商业模式摸清楚,百度想收购安居客,张颖拒绝了。

黑马不要期望特别快速地成长,好企业都是熬出来的。周鸿祎梳理了一遍巨头们的年龄:“今天百度、腾讯、阿里都做了几年了?腾讯是1998年,阿里差不多是1999年,百度其实也是1999年。陈天桥最早做动漫,也是1999年。这是第一批互联网创业者,再加上三大门户,到今年是12年。凡客的陈年不是个新创业者,从他去卓越算起那是2000年。人人网的陈一舟,从当年做Chinaren算起,是1998年。李开复做创新工场,也是多年来在苹果、微软、Google的积累,也是熬到时候了。如果这么算大家就平衡了,这里面没有快速成功的。”

八、纯靠技术和产品,创业会越来越难

中国的创业环境跟美国不一样。美国大企业盯小企业没有那么紧,但是中国的一些大企业自身没有安全感,看到谁有创新往往就掠夺之。周鸿祎估计形势不乐观,“今天是腾讯加快了反应速度,而不是大家的成长加速了,中小企业的成长速度没有想象得那么快。以后对初创公司,特别是纯技术和产品创新的公司来说,路会越来越难走。”

站在历史唯物主义的角度,某个行业不可能长期被一家垄断,永远都是长江后浪推前浪,会新陈代谢。周鸿祎感觉,美国互联网现在进入到一个真正的快时代了,Google都碰到了很大的挑战,但是中国的IT互联网行业还没到这个程度。“百度、腾讯这样的企业掌握流量、掌握用户,不会那么快衰落。所以,现在大家要做好思想准备,要做长期、艰苦的战斗,你要时刻提防被这些巨头盯上,长期被他们敲打。”

九、要用三年时间扎根

经过“3Q大战”的洗礼,周鸿祎体会到腾讯的可怕是后发制人。“这一招很厉害,因为中国现在还是用户流量为王。你会喝星巴克的咖啡,但你不会吃星巴克的蛋糕,这是因为你有品位。普通用户不是这样,普通用户是渠道很重要,你给我什么我就要什么,所以腾讯的一站式捆绑,这种后发制人很厉害。”

因此,黑马如果能低调,还是要保持低调。“很多创业者,事儿还没干,就拼命到新浪去做微访谈,这些东西对你增加用户一点儿作用都没有,唯一的后果是让你被各大公司的投资部、战略分析部给盯上了。实际上Facebook能成功,就是刚出来时大家都没看到他们,所以低调还是很重要的。”

周鸿祎建议,黑马一定要给自己留出三年时间,在这三年内要扎根。“等到别人想干掉你的时候,你已经扎下根,有自己的品牌了。用技术把别人的东西抓过来,和用户真正积累的东西是不可同日而语的。Google试图用技术来解决人性问题,这是解决不了的,这也是快速成长里面的一个误区。”

十、什么都做,就什么都做不成

很多创业者都是自己给自己压力,追求快速成功,这一点在见投资人的时候最明显。王冉形象地把90%的商业计划书比喻成“冰球杆”,就是说过去一两年增长一般,但明年马上就会快速增长。“这就是大家对这个游戏的理解:如果我不是一个冰球杆的话,增长就落后于别人,在资本市场上就拿不到别人的估值,就会输给别人。”

于是,扩大战线、做大做强就顺理成章。周鸿祎当年就吃过这个亏。他做3721的时候,两轮融资都拿了2000多万美元,团队都是雅虎、新浪、搜狐出来的,但是为什么没有成功?他当时做了一个聚合门户、五六个垂直搜索、一个团购网站51City、一家B2B叫“中国供应商”,收购了一家SP要进军无线。除了这5个业务,他还捎带做了360。

“我当时齐头并进,做了一年半之后花了差不多2000多万美元,才意识到哪个都快不了,因为战线太长。”周鸿祎总结当年的教训,“这就跟生孩子一样,你再牛,也得怀上10个月才能生出来。”

十月怀胎,一朝分娩,是为黑马十诫。


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